Vacature

Ben jij op de hoogte van alle relevante marktontwikkelingen, klantbehoeften, trends en ontwikkelingen bij de concurrent? Zie jij altijd kansen en mogelijkheden en vind jij het een uitdaging om via een eindverantwoordelijke commerciële rol een belangrijke bijdrage te leveren aan de doelstellingen van Quantore? Dan komen wij graag met je in contact!

Quantore als jouw nieuwe werkgever

Quantore is een coöperatie die ruim 100 jaar bestaat en is één van de grootste spelers op het gebied van kantoorartikelen in de Benelux. Ruim 370 zelfstandige Nederlandse en Belgische kantoorvakhandelaren zijn aangesloten. Ook verzorgt Quantore de inkoop en logistiek voor een aantal grote retailklanten. De kernactiviteit is de groothandel in kantoorartikelen met een assortiment van 24.000 artikelen verwerken zij meer dan 1 miljoen orders en ruim 5 miljoen orderregels.

Quantore werkt vanuit de visie om de markt te voorzien van een optimaal assortiment tegen de meest gunstige prijzen en op de meest efficiënte manier. Dit doen zij met een uitgebreid assortiment van A-merken en het Quantore private label. De leden betalen een fee om onderdeel uit te maken van het coöperatief conditiesysteem. De kernpunten van het coöperatief conditiesysteem zijn dat volume en concentratie worden beloond EN dat ieder lid zijn eigen kosten betaalt. Scherpe en eerlijke prijzen zijn essentieel, maar om een grotere marge te realiseren voor leden en klanten is meer nodig. Zo heeft Quantore een breed scala aan middelen met verschillende soorten prijzen, meerdere bonus- en marketing programma’s en een tarievenmodel voor logistieke- en commerciële diensten.

Afhankelijk van hun segment en hun positionering in dat segment geeft Quantore haar leden één of meerdere Adviesverkoopprijzen voor het gehele assortiment. Dit is de basis voor de uiteindelijke verkoopstrategie van de individuele leden.

Daarnaast bieden zij aanvullende verkoopondersteuning. Daarbij kan gedacht worden aan assortiment gerelateerde content voor de webshops van haar leden of commerciële content voor marketing campagnes op de webshops en op social media.

Tot nu toe verkoopt Quantore bijna uitsluitend aan resellers. Een belangrijke taak voor de commercieel directeur zal zijn om een substantiële omzet te creëren in een voor Quantore nieuwe markt van grote eindgebruikers, welke de kantoorartikelen veelal inkopen via (openbare) aanbestedingen.

Om als kantoorgroothandel de beste te zijn voor haar leden, is het een vereiste een hoog kwaliteitslevel te hanteren. Daarom heeft Quantore haar procedures en processen ver doorgevoerd en streven zij naar een continue optimalisatie hiervan. Quantore is hierdoor in het bezit van het ISO 9001:2015 en het ISO 14001:2015 kwaliteitscertificaat.

IT systemen vormen in de bedrijfsvoering en het monitoren van de bedrijfsprocessen een cruciale schakel. Ook de input van de leden wordt bij het verbeteren van de processen periodiek meegenomen onder andere door het jaarlijks ledentevredenheidsonderzoek. Op basis van deze resultaten blijft Quantore zich verder ontwikkelen.

Als Commercieel Directeur geef je leiding aan een team van ruim 20 ervaren professionals bestaande uit de klantenservice, het accountteam, de verkoop binnendienst, e-commerce, tenders & prijzen en de buitendienst.

Je rapporteert direct aan de CEO en bent een sparringpartner voor zowel de CEO als het gehele managementteam. Je hebt direct contact met de leden (variërend van groot tot klein) en je hebt een actieve rol in Regiovergaderingen, de Leden Advies Commissie en de vergaderingen van de Raad van Commissarissen.

Jouw functie als Commercieel Directeur

De omzet van Quantore is stabiel in een krimpende markt. Als Commercieel Directeur ben je verantwoordelijk voor het zoeken naar kansen. Je bouwt relaties op met (potentiële) leden en klanten. Ook probeer je via aanbestedingen nieuwe opdrachtgevers binnen te halen.

Als Commercieel Directeur ben je ook verantwoordelijk voor de pricing. De inkoopprijzen worden onderhandeld door de inkoop/category managers, de stap van inkoop naar de groothandelsbasisprijs is een verantwoordelijkheid van de manager inkoop & category. De verkoopprijs voor de verschillende soorten leden en klanten valt onder de verantwoordelijkheden van de Commercieel Directeur. Hierbij zijn de uitgangspunten van de coöperatie leidend. De pricing van de leden is momenteel gerelateerd aan de duur van het lidmaatschap, het volume en de concentratie van de afname. Het is aan jouw om binnen de coöperatieve uitgangspunten met aanpassingen te komen welke de leden nog beter in staat stelt in hun markt te excelleren. Indien er goede ideeën zijn welke buiten het bestaande coöperatief stelstel vallen dan is draagvlak noodzakelijk bij leden welke onder andere vertegenwoordigd worden in de Raad van Commissarissen en de Leden Advies Commissie.

Binnen de coöperatie is het belangrijk om de belangen en de behoeftes van de verschillende ledengroepen te onderkennen en te ondersteunen. De coöperatie is primair verantwoordelijk voor het collectieve belang, maar heeft ook oog voor het belang van de individuele ondernemer.

Naast het genereren van nieuwe opdrachten via aanbestedingen vormt de samenstelling en uitbreiding van de commerciële diensten een belangrijk onderdeel van de commerciële strategie. Hierbij is het belangrijk synergie te creëren tussen het assortiment en de klant.

Jouw profiel

Je beschikt over uitstekende commerciële en analytische vaardigheden. Je hebt een proactieve houding en drive om voortdurend te verbeteren. Je bent communicatief sterk en geeft gevraagd maar zeker ook ongevraagd advies. Je fungeert als vraagbaak voor de afdeling en treedt op als sparring partner voor de CEO. Je bent een verbinder en weet medewerkers te enthousiasmeren. Een sterke persoonlijkheid die beslissingen durft te nemen en beschikt over een goed probleemoplossend vermogen.

Quantore is op zoek naar een eerlijk en transparant persoon. Strategische keuzes moeten duidelijk uitgelegd kunnen worden bij de leden.

Verder beschik je over:

• WO werk- en denkniveau;
• Aantoonbare ervaring van tenminste vijf jaar, in een soortgelijke functie, in een groothandelsorganisatie met grote en diverse assortimenten;
• Kennis van B2B, B2C markt en omnichannel
• Kennis over wat B2B en online resellers nodig hebben om succesvol e-commerce te bedrijven;
• Kennis van operationele, bedrijfseconomische en ICT systemen en processen
• Ervaring met aanbestedingen;
• Een goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal. Frans is een pré.

Ben jij een algemeen manager met een sterke commerciële affiniteit? Dan gaan we graag met jou in gesprek!

Wat biedt Quantore jou?

Het werken voor Quantore betekent onderdeel uitmaken van een dynamisch internationaal bedrijf. Quantore biedt een veelzijdige managementfunctie in een professionele organisatie met mooie uitdagingen. Vanzelfsprekend staat hier een aantrekkelijk arbeidsvoorwaardenpakket tegenover.

Jouw sollicitatieprocedure

Heeft je interesse om meer te horen over deze uitdagende functie binnen een internationaal bedrijf? Hieronder zie je het sollicitatieproces:

Nadat we jouw CV hebben ontvangen volgt een interview bij Habilis. Tijdens dit interview vertelt Peter-Paul Dings (Partner) je over Quantore en de uitdaging die er ligt. Je krijgt informatie over de cultuur, waar de organisatie staat en waar men naar toe wil. Daarnaast wordt uitgebreid op de functie ingegaan en krijg je de mogelijkheid om jezelf te presenteren en alles te vragen wat je wil weten. Ben je na dit interview positief en is Peter-Paul Dings dat ook, dan word je voorgesteld aan Quantore waar je in eerste instantie kennismaakt met de CEO. Hoe het proces bij Quantore verder verloopt en welke personen hierbij betrokken zijn wordt t.z.t. met je besproken.

Ben jij de Commercieel Directeur die Quantore zoekt? Reageer dan direct!