Vacature

Ben jij een proactieve Area Sales Manager met ervaring in het onderhouden en uitbreiden van het (potentiële) klantenbestand? Denk jij duurzame groei te kunnen realiseren op een internationale schaal voor een toonaangevende leverancier van geïntegreerde en innovatieve oplossingen? Ben jij altijd op de hoogte van de laatste trends, marktontwikkelingen en de behoefte van de klant? Zie jij altijd kansen en mogelijkheden en ben jij in staat om met een ambitieuze en proactieve houding een belangrijke bijdrage te leveren aan het succes en de groei van Viscon? Dan komen we graag met jou in contact!

Viscon Group als jouw nieuwe werkgever

Viscon heeft een passie voor agro- en food processen en de grenzeloze mogelijkheden die technologie te bieden heeft. De software, machines en oplossingen stellen de wereld in staat om gezond vers voedsel, bloemen en planten te produceren, te distribueren en ervan te genieten.

Viscon is een familiebedrijf, de broers Visser, de vaders van de huidige generatie eigenaren, zijn sinds 1967 bezig met automatisering in de tuinbouw. De industrie in deze sector breidde in hoog tempo uit waarbij een vraag naar op maat gemaakte machines ontstond. De familie Visser greep deze kans om te beginnen met het ontwikkelen en fabriceren van hun eigen machines. Door het succes van de innovaties ontstond een groei naar andere gerelateerde sectoren. Sinds de oprichting is Viscon uitgegroeid tot een internationale organisatie, actief binnen verschillende Agro & Food markten, verdeeld over drie markt segmenten: Fresh Produce & Logistics, Hatchery en Horticulture. De engineering en assemblage vindt plaats in de eigen vestigingen in zowel Nederland als Polen. Eind 2020 is Synergia Capital Partners als aandeelhouder toegetreden naast de familie, en ondersteunt bij de verdere professionalisering en internationalisering van de groep.

Hatchery

Viscon Hatchery Automation biedt geïntegreerde broederijoplossingen en is een van de markleiders in intelligente automatiseringsoplossingen voor vleeskuiken-, leghennen-, en ouderbroederijen wereldwijd.

Met de machines binnen de productlijn Vinovo worden geïntegreerde in ovo-vaccinatieoplossingen geboden die zorgen voor een grotere efficiënte van de broederij om een bedrijf beter te ondersteunen en meer gemoedsrust te bieden. Vinovo biedt eendagskuikens de best mogelijke bescherming.

Horticulture

Onder de bedrijfsnaam Visser Horti Systems worden al sinds 1967 tuinbouwmachines en complete productielijnen ontworpen en gefabriceerd voor zowel grote als kleine kwekerijen en tuinbouwkassen. Door een continue dialoog met telers te onderhouden is Visser in staat een scala aan automatiseringssystemen voor kwekerijen te leveren die perfect zijn afgestemd op de behoeften van de markt en effectief voldoen aan de strengste klanteisen. Als innovatieve organisatie met wereldwijde activiteiten is Visser dan ook een leider in de tuinbouwsector.

Fresh Produce & Logistics

Viscon Fresh Produce zorgt voor automatisering na de oogst van een gewas. Fresh Produce is gespecialiseerd in het aanbieden van logistieke totaaloplossingen voor groenten en fruit (volle grond producten, hard en zacht fruit, greenhouse grown, vertical farming en champignons). Deze oplossingen automatiseren het proces vanaf het lossen van oogstkarren tot en met de verpakte producten voor de consument.

Viscon Logistics biedt slimme en efficiënte oplossingen voor compacte opslagsystemen en material handling in processen als sorteer-, orderpick-, palletiseer- en industriële waslijnen, zowel in food als non-food omgevingen. Met Viscon’s brede kennis en ruime ervaring in logistiek en 400+ verschillende ‘in house’ geproduceerde machines, zijn de klanten gegarandeerd van de beste ondersteuning en oplossingen. De logistieke oplossingen van Viscon verzorgen de gehele stroom van producten, kratten en pallets. Viscon zorgt ervoor dat ze gedurende het hele productieproces automatisch worden verplaatst, gebufferd en opgeslagen.

Jouw functie als Area Sales Manager Warehousing & Logistics

Als Area Sales Manager ligt je focus op het verkopen van efficiëntie oplossingen voor compacte opslagsystemen en material handling. Je bent verantwoordelijk voor het op- en uitbouwen van de relaties met (potentiële) klanten binnen jouw marktsegment (Warehousing & Logistics) je zorgt voor een zodanige commerciële marktbewerking dat de vastgelegde doelstellingen in het salesplan behaald worden. De markt wordt voortdurend door jou in de gaten gehouden en je speelt in op de verschillende markttendensen. Door middel van een proactieve aanpak weet je het beoogde commerciële resultaat te bereiken.

Je stelt verkoopplannen op voor je eigen area en geeft doelstellingen aan over verwachte omzet, marktpotentieel en tarieven en zorgt dat deze ook gerealiseerd worden.

Viscon is een projectenorganisatie, projecten kunnen variëren tussen vijftigduizend en tien miljoen euro. Als Area Sales Manager wordt van je verwacht dat je de organisatie vertegenwoordigt tijdens onderhandelingen met klanten om zo de meest effectieve contractvoorwaarden voor het bedrijf te onderhandelen. Als Area Sales Manager rapporteer je aan de Commercial Director. De standplaats van de functie is ’s-Gravendeel, maar je zal veel onderweg zijn.

Met jouw expertise breid je de afzetmarkt uit naar Duitsland en de verschillende andere landen in jouw portefeuille. Daarnaast heeft Viscon een groot klantenbestand in Europa, Australië en Azië, waarbij in sommige van deze regio's dealers worden ingezet.

De Area Sales Manager heeft de volgende taken, verantwoordelijkheden en bevoegdheden:

• Verantwoordelijk voor de sales activiteiten voortkomend uit de business development activiteiten;
• Het mede ontwikkelen en met name realiseren van de verkoopstrategie en plannen;
• Verantwoordelijk voor het realiseren van de omzet en marge voor het marktsegment in je eigen area zoals vastgelegd in het jaarlijkse budget;
• Zich op de hoogte stellen van in- en externe ontwikkelingen (zoals marktontwikkelingen, nieuwe automatiseringsmogelijkheden en ontwikkelingen bij klanten);
• Communiceren met, opleiden en aansturen van collega’s, dealers en agenten (in eigen regio of platform);
• Signaleert en initieert innovaties op basis van klant- & marktbehoeften.

Naast het behalen van de omzetdoelstellingen, ligt jouw verantwoordelijkheid ook bij het genereren van nieuwe zakelijke leads en het onderhouden van klantrelaties. Je bent bedreven in het overtuigen van klanten door gebruik te maken van technische, procesmatige en commerciële argumenten, gericht op het bieden van toegevoegde waarde. Je hebt het vermogen om de belangen van verschillende partijen te managen en bent in staat om effectief mensen en zaken met elkaar te verbinden.

Je houdt jezelf goed op de hoogte van nieuwe producten en mogelijke toepassingen, en zorgt voor de overdracht van werk naar andere afdelingen, waarbij je altijd zorgt voor gedegen documentatie. Daarnaast informeer je interne stakeholders over voortgang en ontwikkelingen bij (potentiële) klanten.

Jouw profiel

Voor de functie van Area Sales Manager zoeken wij een professional met een stevige, maar warme persoonlijkheid die ambitie heeft en doelstellingen nastreeft. Je hebt passie voor sales en techniek. Je hebt een goed luisterend vermogen, denkt mee met de klant, bent oplossingsgericht en weet klanten te overtuigen van de toegevoegde waarde van Viscon. Je hebt een positieve instelling, bent gedreven, proactief, energiek en communicatief vaardig om zo op alle niveaus mensen te kunnen overtuigen (afhankelijk van de setting en gesprekspartners).

Je kunt tegen een ‘stootje’, bent stressbestendig, initiatiefrijk, beschikt over doorzettingsvermogen en kunt goed omgaan met de flexibele aard van jouw rol als Area Sales Manager. Jouw proactieve houding, uitstraling en analytische capaciteiten zorgen ervoor dat je binnen een kort tijdsbestek een binding kunt bewerkstelligen met zowel je collega’s alsmede (nieuwe) klanten.

Verder beschik jij over:

• Een relevante afgeronde HBO of academische opleiding, bij voorkeur in een technische richting;
• Minimaal 5 jaar ervaring in een vergelijkbare functie, opgedaan in een setting met internationale dimensies en kapitaalintensieve projecten;
• Het vermogen samen te werken met interne stakeholders zoals Sales Support, Engineering en Innovation om de totale waarde stroom te verbeteren;
• Kennis van CAD-software om technische tekeningen te kunnen lezen en begrijpen;
• Assertieve persoonlijkheid met het vermogen om deals te sluiten en resultaten te behalen;
• Goede beheersing van de Nederlandse, Duitse en Engelse taal in woord en geschrift;
• Flexibiliteit en bereidheid om regelmatig te reizen naar het buitenland, afhankelijk van de zakelijke behoeften.

Wat biedt Viscon jou?

Uitstekende arbeidsvoorwaarden en een bedrijfscultuur die zich kenmerk door informele en korte communicatielijnen. Het is een warm, open en sociaal bedrijf waarbij innovatie centraal staat. Het is een hechte organisatie waarin je de vrijheid krijgt je doelen na te jagen. Nieuwe werknemers worden makkelijk opgenomen in de groep en vinden snel hun plek binnen het bedrijf.

Jouw sollicitatieprocedure

Heb je interesse om meer te horen over deze uitdagende positie binnen een innovatief bedrijf? Hieronder zie je het sollicitatieproces.

Nadat we je CV hebben ontvangen volgt een interview bij Habilis. Tijdens dit interview vertelt Mario van Bambost (Partner) je over Viscon en de uitdaging die er ligt. Je krijgt informatie over de cultuur, waar de organisatie staat en waar men naar toe wil. Daarnaast wordt uitgebreid op de functie ingegaan en krijg jij de mogelijkheid om jezelf te presenteren en alles te vragen wat je wilt weten. Ben je na dit interview positief en is Mario van Bambost dat ook, dan word je voorgesteld aan Viscon waar je in eerste instantie kennis maakt met Hank Guitjens (CD). Hoe het proces bij Viscon verder verloopt en welke personen hierbij betrokken zijn wordt t.z.t. met je besproken.

Ben jij de nieuwe Area Sales Manager voor Viscon? Reageer dan direct!