Vacature

Ben jij een ambitieuze Commercieel Directeur met ervaring in het ontwikkelen en professionaliseren van de sales en marketing strategie? Heb jij ervaring in de tuinbouw, bij voorkeur met plantenveredeling en denk jij duurzame groei te kunnen realiseren op een internationale schaal voor een toonaangevende leverancier van geïntegreerde en innovatieve oplossingen? Ben jij altijd op de hoogte van de laatste trends, marktontwikkelingen, klantbehoeftes en ontwikkelingen bij de concurrent? Zie jij altijd kansen en mogelijkheden en vind jij het een uitdaging om via een leidinggevende en adviserende Salesrol en belangrijke bijdrage te leveren aan de groeidoelstellingen van Viscon? Dan komen we graag met jou in contact!

Viscon Group als jouw nieuwe werkgever

Viscon heeft een passie voor agro- en food processen en de grenzeloze mogelijkheden die technologie te bieden heeft. De software, machines en oplossingen stellen de wereld in staat om gezond vers voedsel, bloemen en planten te produceren, te distribueren en ervan te genieten.

Viscon is een familiebedrijf, de broers Visser, de vaders van de huidige generatie eigenaren, zijn sinds 1967 bezig met automatisering in de tuinbouw. De industrie in deze sector breidde in hoog tempo uit waarbij een vraag naar op maat gemaakte machines ontstond. De familie Visser greep deze kans om te beginnen met het ontwikkelen en fabriceren van hun eigen machines. Door het succes van de innovaties ontstond een groei naar andere gerelateerde sectoren. Sinds de oprichting is Viscon uitgegroeid tot een internationale organisatie, actief binnen verschillende Agro & Food markten, verdeeld over drie markt segmenten: Fresh Produce & Logistics, Protein en Plant Technology. De engineering en assemblage vindt plaats in de eigen vestigingen in zowel Nederland als Polen. Eind 2020 is Synergia Capital Partners als aandeelhouder toegetreden naast de familie, en ondersteunt bij de verdere professionalisering en internationalisering van de groep.

Plant Technology

Visser Horti Systems (automatisering voor jonge planten), Breeding & Labs (veredeling & weefselkweeklaboratoria) en Viscon Aimfresh (industrieel productontwikkeling) hebben afgelopen jaar de krachten gebundeld. Deze verschillende onderdelen binnen Viscon Group, vallen onder Viscon Plant Technology. Viscon Plant Technology richt zich op betrouwbare automatisering, software & data en plantwetenschap.

Viscon Plant Technology biedt turn-key solutions voor het automatiseren voor de opkweek van jonge planten. Zij bieden oplossingen voor de productie van jonge planten voor sierplanten, bosbouw, groente, fruit, agro crops en medicinale gewassen. Viscon Plant Technology ontwerpt, bouwt en implementeert het optimale productieproces voor de klant. Door samen te werken met andere belangrijke tuinbouwleveranciers biedt Viscon turn-key solutions, waarbij altijd de hoogst haalbare kwaliteit wordt nagestreefd.

Het maakt niet uit welke teelttechniek wordt toegepast in een kwekerij. Viscon kan op maat gemaakte oplossingen bieden die naadloos aansluiten op het bedrijf, of men er nu kweekt in pluggen, cups, potten, trays, drijvers, of een ander medium zoals steenwol. Samen met hun partners creëren zij oplossingen die een productieproces kunnen differentiëren om een concurrentievoordeel te garanderen.

Viscon streeft met name naar groei binnen nieuwe vermeerderings methoden zoals weefselkweek en somatische embryo’s. Als onderzoeks- en innovatiegedreven bedrijf zit plantenweefselkweek en nieuwe technologie ingebakken in hun DNA. Ze ontwikkelen al meer dan tien jaar oplossingen voor deze sector. Ze onderscheiden zich door hun tuinbouwkennis, automatiseringsexpertise en hun unieke multi-layer cultivation system.

Het plant technology team bestaat uit technici, software developpers and plant science researchers. Gezamenlijk vormen zij een dreamteam om de toekomst van de tuinbouw te vormen. Zij optimaliseren lijnen in bestaande markten en innoveren om wereldwijd toegang te bieden tot schoon, voldoende en kwalitatief plant materiaal. Dit doen zij door na te denken over techniek, productdragers en plant processen.

Klik hier voor een overzicht van de productgroepen.

Jouw functie als Commercial Director Plant Technology

Viscon Plant Technology heeft grote ambities. De wereldwijde markt heeft behoefte aan de beschikbaarheid van schoon en betrouwbaar plant materiaal om zo voedselzekerheid verder te kunnen garanderen. Met de oplossingen van VPT willen zij deel zijn van de oplossing om de wereld in 2050 duurzaam te voeden. De nieuwe commercieel directeur gaat voor de troepen uit om de kansen voor breeding en productie labs te vinden en passende oplossingen te organiseren met zijn/haar team. Gezamenlijk met het plant science team en ervaren verkopers zorg je voor een duurzame strategie om de ideale partner te zijn voor bedrijven die ontzorgd willen worden in de productie van weefselkweek en somatische embryo’s. Parallel ben je een uitstekende sparringpartners voor trouwe klanten die vermeerderen en veredelen uit zaad en blijf je door ontwikkelen om deze productiemethodes verder te verbeteren. Software en vision spelen hier een mooie rol in.

Als Commercial Director bouw je relaties op met (potentiële) klanten binnen jouw marktsegment (plant technology) en zorg je voor een zodanige commerciële marktbewerking dat de doelstellingen die zijn vastgelegd in het salesplan behaald worden. Jouw verantwoordelijkheid ligt zowel bij de traditionele tuinbouw, als bij de veredelingsklanten. Je bent verantwoordelijk voor de aansturing van jouw salesteam, de afdeling bestaat uit ongeveer 10 medewerkers. Je houdt de markten voortdurend in de gaten en je speelt in op de verschillende markttendensen. Doormiddel van een proactieve aanpak weet je, samen met je team, het beoogde commerciële resultaat te bereiken.

Je bent verantwoordelijk voor het leiden, monitoren en ontwikkelen van je team. Er wordt van je verwacht dat je de organisatie vertegenwoordigt tijdens onderhandelingen met klanten om zo de meest effectieve contractvoorwaarden te stellen voor het bedrijf. Als Commercial Director rapporteer je aan de CCO. De standplaats van de functie is ‘s-Gravendeel. Viscon is internationaal actief. Je werkt ook nauw samen met de Managing Directors in andere regio’s, zoals het nieuw opgezette kantoor Noord-Amerika, Brazilië en een netwerk van Viscon vertegenwoordigingen.

De Commercial Director heeft de volgende taken en verantwoordelijkheden:

• Het mede definiëren van een commerciële strategie, beleid en doelstellingen;
• Verantwoordelijk voor het realiseren van de omzet en marge voor het marktsegment zoals vastgelegd in het jaarlijkse budget;
• Ontwikkeling van nieuwe markten en diensten en ervoor zorgen dat je in een vroeg stadium betrokken bent bij nieuwe projecten van huidige en nieuwe klanten;
• Het managen van jouw salesafdeling;
• Verantwoordelijk voor de sales activiteiten voortkomend uit de business development activiteiten en aansturing van de salesforce en het verkoopproces;
• Signaleert en initieert innovaties op basis van klant- & marktbehoeften;
• Uitbouw wereldwijde (sales) netwerk.

Je hebt de verantwoordelijkheid voor een correcte (en goed gedifferentieerde) prijsbepaling en de technische uitwerking hiervan. Doordat Viscon klant specifiek ontwerpt, is de offerteopbouw en uitwerking van groot belang voor het realisatieproces. Je bent goed op de hoogte van ontwikkelingen met betrekking tot nieuwe producten en toepassingsmogelijkheden. Je zorgt voor overdraagbaarheid van het werk naar andere afdelingen en rondt werkzaamheden altijd goed gedocumenteerd af. Je informeert interne stakeholders over voortgang en ontwikkelingen bij (potentiële) klanten.

Jouw profiel

Voor de functie van Commercial Director zoeken wij een professional met ervaring in de tuinbouwsector, het liefst iemand met ervaring met breeding en productie labs.

Ook heb je een stevige, maar warme persoonlijkheid die ambitie heeft en doelstellingen nastreeft. Je hebt passie voor sales en techniek en je bent benieuwd naar de (nieuwe) producten die Viscon realiseert voor haar klanten. Je bent een stuwende kracht binnen het team die graag het beste uit mensen wil halen. Je bent in staat om zelfstandig werkzaamheden te plannen, te coördineren en uit te voeren en te delegeren waar jij de mogelijkheden hiertoe ziet. Je hebt een praktische, positieve en gedreven instelling en ziet uitdagingen in plaats van problemen.

Je bent initiatiefrijk, beschikt over doorzettingsvermogen en kunt goed omgaan met de flexibele aard van jouw rol als Commercial Director. Ook ben je in staat om te communiceren met de specialisten bij de klant en kun jij vervolgens hun wensen omzetten tot realistische projecten.

Verder beschik jij over:

• Een relevante afgeronde HBO of academische opleiding, bij voorkeur technische bedrijfskunde;
• Minimaal 5 jaar ervaring in een vergelijkbare functie, ervaring opgedaan in een setting met internationale dimensies en ervaring opgedaan in de sales van kapitaalintensieve projecten;
• Kennis van de veredelingsbranche is een grote plus;
• Het vermogen samen te werken met interne stakeholders zoals sales, service, engineering en innovation om de totale waarde stroom te verbeteren;
• Ervaring in de sector;
• Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal in woord en geschrift;
• De mogelijkheid en bereidheid om minimaal 30% van de tijd te reizen.

Wat biedt Viscon jou?

Uitstekende arbeidsvoorwaarden en een bedrijfscultuur die zich kenmerk door informele en korte communicatielijnen. Het is een warm, open en sociaal bedrijf waarbij innovatie centraal staat. Het is een hechte organisatie waarin je de vrijheid krijgt je doelen na te jagen. Nieuwe werknemers worden makkelijk opgenomen in de groep en vinden snel hun plek binnen het bedrijf.

Jouw sollicitatieprocedure

Heb je interesse om meer te horen over deze uitdagende positie binnen een innovatief bedrijf? Hieronder zie je het sollicitatieproces.

Nadat we je CV hebben ontvangen volgt een interview bij Habilis. Tijdens dit interview vertelt Mario van Bambost (Partner) je over Viscon en de uitdaging die er ligt. Je krijgt informatie over de cultuur, waar de organisatie staat en waar men naar toe wil. Daarnaast wordt uitgebreid op de functie ingegaan en krijg jij de mogelijkheid om jezelf te presenteren en alles te vragen wat je wilt weten. Ben je na dit interview positief en is Mario van Bambost dat ook, dan word je voorgesteld aan Viscon waar je in eerste instantie kennis maakt met Wim Jan Groothuijs (CCO). Hoe het proces bij Viscon verder verloopt en welke personen hierbij betrokken zijn wordt t.z.t. met je besproken. Voor meer informatie verwijzen we naar de website van Viscon.

Ben jij de nieuwe Commercial Director Plant Technology voor Viscon? Reageer dan direct!